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《史玉柱商道真经》 作者：赵越
第一章人生就是魔方——史玉柱谈人生
上中学时，我真的努力啊
史玉柱如是说：上中学时，我真的努力啊。日常生活除了学习，还是学习。没有周末，没有休息日。经常是最早一个到教室，下晚自习后最后一个走的人。
精彩解读
这么多年来，外人看史玉柱的成功，总是被那些耀眼的光环所笼罩，仿佛他是一个神话里说的天才一般。在下属眼中，史玉柱是一个勤奋而又努力的人。
提起史玉柱，他的邻居曾回忆起他的童年时代说：
“史家小孩是我亲眼看着长大的。小时候他可真是顽皮啊，甚至自己还做过炸弹，经常被他爸爸揍，我们还劝过好几次呢。不过，一上中学，他整个人彻底脱胎换骨了，学习刻苦不说，还变得非常有礼貌和懂事。”事隔十几年后，史玉柱的邻居谈起他的童年滔滔不绝，似乎要说的还很多。
从小学沉迷小人书而留级，并制作炸弹吓人的“不良”少年的史玉柱，转眼间已经上了初中。陌生的学习环境似乎羁绊住了史玉柱的玩心。到初二的时候，社会环境也发生了变化。1977年，高考制度开始恢复。对史玉柱来说也就是将来也可以考大学了。
有了对未来的预期，再加上父母的管教，史玉柱开始“改邪归正”，他像突然变了一个人似的，一心一意地将全部精力扑在学习上，成为家长和老师心目中不折不扣的好孩子、乖孩子。
史玉柱在学习上发起“疯”来。这一“疯”可就令人惊奇了——史玉柱“疯”成了一匹“黑马”：他的各门功课的成绩都在直线上升。拿破仑说过：“我成功，因为我志在成功。”
“上中学时，我真的努力啊。日常生活除了学习，还是学习。没有周末，没有休息日。经常是最早一个到教室，下晚自习后最后一个走的人。
“上了中学，我才真正认识到自身的潜力，原来我就是一个学习的料。”多年以后，史玉柱幸福地回忆着初中的学习生活。
“皇天不负苦心人。”天资加上勤奋，史玉柱毫无悬念地考上了自己向往的大学。1980年，不负父母厚望的史玉柱以怀远县数千名考生中最优异的成绩考上了浙江大学数学系，一举成为怀远县高考理科状元，史玉柱轰动了整个县城。
而直到今天，史玉柱的童年故事还在局部范围被县城里的人们津津乐道，被县城里的家长当作教育小孩的典范。
智慧小语
目标是重要的，实现目标是有难易之分的，那个你觉得最有价值的大目标，可以将其化解成几个小目标，再将小目标一一完成，从而实现大目标。
今天咱们就论个长短
史玉柱如是说：我就是不服气，今天咱们就论个长短。
精彩解读
这句“牛”气冲天的话，是史玉柱在上大学时，跟一位上海籍的舍友说的。
了解史玉柱性格的人，都知道他直爽，不矫情，不做作。回想大学时代，最令史玉柱难忘的是一罐正宗的湖南朝天辣椒引发的一场“赌案”。从这个故事里，我们也能看出史玉柱的个性十足。
有一天，史玉柱忽发奇想地对寝室里的一位上海籍贯同学说：“你们上海人总觉得自己是中国人中的佼佼者，高于全国各地的人。我就是不服气，今天咱们就论个长短。”
旁边的上海籍同学就问道：“怎么个论法？”
史玉柱毫不犹豫地说：“打赌吃辣椒！”
辣椒是由一个寝室里的湖南同学带来的。俗话说得好，四川不怕辣，贵州怕不辣，湖南辣不怕。可见，湖南的辣椒辣得还是够味的。
都是同学少年时，上海同学当然不甘示弱，也不肯让步，干脆地说：“‘打赌’可以。但有个条件，在吃辣椒中间，咱俩谁也不准吃任何其他的东西。”
“你方唱罢我登场，你一勺我一勺，谁坚持到最后，谁就是胜利者。”史玉柱抢着补充了一条。
上海同学一拍桌子说：“好！一言为定。”
根据“君子协定”，最先提议的史玉柱，一马当先地撮起一勺辣椒咽下去。这一口下去，史玉柱顿时觉得五脏俱焚，嘴巴里火烧火燎，想说话，却又不知道说啥好了，那滋味可真是没法形容。
就这样，经过七八个回合的较量，史玉柱以两勺的优势取得了胜利。
当那位上海同学奋不顾身地冲向水龙头的时候，获胜者史玉柱兴奋地抖动着双拳，但这时他也已经辣得说不出一个字来了。
“这不是在比吃辣椒，而是在比意志、比毅力、比韧性。”之后，每当谈起这件事，史玉柱就会说：“只要你豁出去了，那就是不怕辣椒，而是辣椒怕你。做任何事情都是这个道理，树立必胜的信念非常重要。”
智慧小语
做任何事情，树立必胜的信念都是非常重要的。人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
这是我理想破灭的主要原因
史玉柱如是说：我很想做成一件事，又意识到我做不成这件事情。这是我理想破灭的主要原因。
精彩解读
中学时代的史玉柱，一改少年时的顽皮，开始成为一个勤奋好学的好学生。
因为极具数学天赋，又发愤图强，史玉柱成为老师重点培养的对象。事实上，史玉柱也的确没令老师们失望。他的数学成绩始终在整个年级一枝独秀。
于是，1980年的高考，史玉柱毫无悬念的考上了大学——以全县总分第一，数学119分（满分120）的成绩考入浙江大学数学系。
对于自己当初报数学系的原因，史玉柱谈道：
恰好中学教我们数学的老师特别喜欢陈景润，几乎每节课他都会讲陈景润是怎么攻破数学界的难题“1+1”，还逼着我们读了几遍《哥德巴赫猜想》。那时科学家的地位特别高，所以我当时特别想攻破“1+1”，这也是高考我选择浙江大学数学系的原因。
但在浙江大学数学系刚过了一学期，史玉柱就放弃了成为陈景润的理想。史玉术后来回忆说：
从图书馆借到《数论》，看了之后，我才了解到数学是那么的难。
和周围同学比聪明，也让史玉柱感到压力很大。他回忆说，那时候，尤其是长江以南的学生，成绩好的并不想上清华、北大，都去上了浙大，所以，我们那个班里聪明人太多，学习好的也太多了。
知道“1+1”不可能突破之后，史玉柱的数学理想破灭了。
史玉柱说，我很想做成一件事情，又意识到我做不成这件事情。这是我理想破灭的主要原因。
心中理想的光辉淡去后，史玉柱开始将注意力转移到其他的事物上，如足球、弹吉他、集邮等。
加上很是畏惧纯“每天被迫进行大脑体操训练”的数学，在大三时，史玉柱选择了计算数学。可是，当时的计算机还处于小型机时代，进机房需要换衣服换拖鞋，编程结果需要打纸带。
这些，让史玉柱只是觉得挺啰嗦，并没有感到计算机特别有用，因而对它也没特别地感兴趣。史玉柱是“硬着头皮读完了数学”的，他说，“大学毕业时我的成绩只是中等偏下。”
到了1984年毕业，史玉柱被分配到了安徽省统计局农村抽样调查队。原因更是简单得不能再简单，“听说我是学数学的，统计局就是搞数字加减的，所以，就把我分到了统计局。”“这挺荒唐。”“数学不是加减乘除，数学系主要是逻辑，是大脑体操。”
分到单位没几天，史玉柱有了一次学习的机会，被通知去西安统计学院进修。这一学就是几个月的时间。负责进修的老师有“抽样调查之父”之称，这位美国教授给大家介绍了最新的国际抽样调查方法，史玉柱发现，这其中没有一样能离开计算机。由此，他认识到了计算机的重要性。回到单位后，他说服领导并亲自南下广州，花5万块钱扛回了一台IBM的PC机。
找到新的方向之后，从小对事情就特别执著的史玉柱的生活变了个样。他开始天天对着电脑琢磨。也就是这时，史玉柱的数学功底开始发挥作用。当时的安徽统计局的数据处理方法仍然是采取传统手工操作，效率十分低下。针对这一情况，史玉柱就开始自己编写分析软件，来提高统计局的工作效率。
编好之后，史玉柱又不断地完善这个软件，并且各地的统计局知道这个软件之后都纷纷使用，于是这套软件在全国统计系统内得到了推广。史玉柱也因工作优秀被保送到深圳大学去读研究生。
在深圳大学，看到很多国外书籍和港台关于经济方面的书，他开始相信中国将来肯定要走市场经济的道路。
在深圳大学众多的讲座中，1988年，史玉柱听到了四通总经理万润南的讲座。后来，史玉柱说道：
他的讲座对我的触动非常大。他谈论四通如何创办，他的题目大意是《泥饭碗比铁饭碗更保险》，意思是，四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。从那时起，我才有了准备创办企业的理想。
智慧小语
人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。
我需要的是她能理解我
史玉柱如是说：我觉得妻子就应该是自己的红颜知己，她不需要多关心我，但最起码得理解我。所以，我觉得我和她走到一起就是一个最大的错误。
精彩解读
史玉柱相信自己是个孤独的人，“我是孤独的。我每天和人的交往很少。除非是约人谈什么事，谈判什么的。我平时绝大多数时间是一个人。你看我办公室一般很大，为什么呢？是我平时老是在办公室里来来回回踱步，反复想一些问题。”
“我与人沟通的能力不强。我话很少，就是‘是’，‘不是’什么的。我内向，所以我喜欢和外向的人接触。外向的人谈话能力强，两个人在一起不会冷场。”
或许正是孤独造成了史玉柱的内敛，即使做事情的大起大落容易让人认为他是个性张扬的人。
所以，史玉柱对自己的定义是“我是内敛的。我本性就是这样的。”
“做事大起大落的人，基本都是内敛的。因为内敛的人是孤独的。一个人在孤独的时候，他就会经常拼命地想。经常会异想天开，想那些古里古怪的事情。”
对于自己的感情生活，史玉柱向来是谈及的少，回避的多，而这一切应该源于他曾经一段逝去的并不成功的婚姻。
“一个成功男人的背后总有一个伟大的女人。”这话没错，放到商业领域也是如此。那些血气方刚、腰缠万贯的年轻富豪们，有一个完美的家庭和稳定的感情、婚姻是他们事业持续走上坡路的重要条件。阿里巴巴马云的辉煌离不开妻子张英的共同铸就，盛大陈天桥的成功少不了他的妻子雒芊芊背后的汗水与功劳。
俗话说：“三十而立”。已过而立之年的史玉柱，事业春风得意，但似乎还少了些什么，那就是与爱情“绝缘”的史玉柱如今还是唱着单身情歌，体验着真实人生的残缺……早在大学时期，史玉柱虽然算不上风流倜傥，但系足球队主力球员的身份，加之经常脱口而出的幽默话语和弹得一手好吉他，也使得他成为众多女生追逐的对象。
大学是酝酿爱情的绝佳场所，可是，史玉柱的大学感情经历几近空白。为什么呢？“可能是我将太多时间和精力放在足球啊什么的上去了吧，那时对这些东西并没有太多考虑。”史玉柱对此解释。
大学毕业后，回到安徽的史玉柱在父母的安排下结婚了。再后来，有一天，史玉柱决定辞职、下海，去深圳闯荡。他的妻子跟随来到深圳，屈居于一所临时租住的住房里。
为了能够不断地超越和领导技术潮流，在市场中立于不败之地，史玉柱和他的同伴开始了第二代汉卡的研发工作。封闭开发让史玉柱投入了全部的精力，一年之中，除了电脑，就是方便面相伴。经过将近150个昏天黑地的努力，靠着20箱方便面的“能量”支撑，在精疲力尽的时候，他们终于成功了。
当史玉柱兴高采烈，满怀喜悦地带着比M－6401功能更齐备、质量更可靠的M-6402汉卡走出深圳大学，一路小跑地回到深圳的临时住所，推开位于安宝大厦家里的大门时，史玉柱被眼前的一切惊呆了：临时的“家”里一片狼籍，先前和妻子一起购置的简易家具全不见了，房间里空无一物，迎接他的仅仅是不辞而别的妻子留下一张字条。
一曲终了人已散，谢幕的舞台只留下史玉柱一个人站在那里。选择了离去这样一条路，或许史玉柱的妻子更为看重的是个人的感受。或许正是因为史玉柱给不了她期望中最基本的关怀，才致使这个女人在此之后终于下定决心离开史玉柱。
“我觉得妻子就应该是自己的红颜知己，她不需要多关心我，但最起码得理解我”。史玉柱说。“所以，我觉得我和她走到一起就是一个最大的错误。”
“我们彼此想法相差太远。她是一个安于过小日子的女人，需要的是平静和安全感，但那个时候我显然无法满足她的要求。所以，或许对我们俩来说，离婚才是最合适的选择。”
经过了两次近乎“集中营式的生活”，史玉柱带着他的第二个创新成果冲出江湖，并且抵御了来自软件巨头金山公司的挑战，终究成长为一代巨人。
可惜的是，史玉柱曾经纯真美好的爱情也在这艰苦卓绝的战役中被彻底打败，不得不承认，英雄也有落寞之时。完全忙于工作而无暇顾及妻子、不知不觉中冷淡了妻子是史玉柱这段并不完整的婚姻的最好注解。
史玉柱对此曾表示十分的懊恼，更多的却是愧疚。也许史玉柱已从这次失败的婚姻之中意识到了这一点，但从不闲着的他也明白他无法改变与生俱来的性格和使命，这或许也是史玉柱至今未再婚的某种原因。
智慧小语
“一个成功的男人背后都有一个伟大的女人”，史玉柱身边少了一个贤内助，却仍然把自己的事业做得风声水起。史玉柱是一个闲不住的人，明白自己与生俱来的性格和使命，有得必有失，正所谓，英雄也有落寞时，人生总有缺憾，重要的是能够认准自己的路，做想做的事。
我们真的称得上是兄弟
史玉柱如是说：陈国是我的大学同班同学，我们一个宿舍，他住下铺。读书期间我们一起踢球、喝酒，我们真的称得上是兄弟啊。
精彩解读
在史玉柱开始二次创业的很长一段时间里，史玉柱甚至艰难到没有钱给身边的人开工资。可是，令人称奇的是，就是在这样的艰苦条件之下，史玉柱还拥有他的“二十几条枪”。特别是有四个人，始终任劳任怨，不离不弃。他们在后来被称作巨人的“四个火枪手”。拥有他们，是史玉柱比别人幸运的地方，也是史玉柱能够再次站起来的宝贵财富。陈国，就是“四个火枪手”之一。
史玉柱说过，他的朋友并不多。“估计20来个，且几乎全是生意场上的朋友。”所以，我们不难理解，为什么史玉柱会特别珍视那些和他一同荣辱与共、创业至今的朋友。
提到陈国，他说，“陈国是我的大学同班同学，我们一个宿舍，他住下铺。读书期间我们一起踢球、喝酒，我们真的称得上是兄弟啊。”
“他也是我最好的帮手之一。在我复出之后，他义不容辞地辞职帮我，并长期担任上海健特总裁。”
陈国和史玉柱在大学便十分要好，是史玉柱当年读大学时“睡在下铺的兄弟”，志趣相投的两人尽管随着毕业典礼的到来而各奔东西，但命运的安排却让两人在1993年的一次偶然相遇中结成事业伙伴。
1993年，陈国千里迢迢投奔史玉柱，从最早的办事员做起，后来成为上海健特公司的总经理。在巨人危难之时，陈国担负起了看护巨人烂摊子的重任，留守“革命根据地”，一直到史玉柱实行战略转移，发展新事业。
陈国对巨人倒塌后的凄苦无疑是体会最深的。在性格上，陈国的沉稳踏实给了史玉柱许多的补充。这也是为何史玉柱安排陈国独守巨人大厦的原因。陈国后来在回忆当年孤守空旷的巨人大厦时，有种说不清楚的感慨，“当时非常无奈，都知道我们没钱，也不知道什么时候能够还钱。”
这期间，最令陈国感到为难的，并不是独自一个人守着空荡荡的大楼的寂寞，而是那些气势汹汹上门讨要钱款的债主们。在那段艰苦的日子里，陈国不但顽强地坚守着阵地，还做了一件非常有意义的事情，就是全面统计售出去的楼花，并加以存档处理。这些资料在后来便成了史玉柱还钱的重要依据。
然而，“天有不测风云，人有旦夕祸福。”被史玉柱称做最好“哥们”的陈国在一次车祸中失去了生命。
“2002年，我在兰州开会，突然接到了上海的电话，说陈国总裁出车祸了，我当场就蒙了，嘴里喃喃着，‘不可能吧’。”
“会也不开了，我连夜飞回上海，回去之后人已经不行了，这件事对我来说是仅次于巨人倒掉的打击，打击很大，全公司把业务都停掉处理后事，那是一种痛失左右手的伤痛。每年清明，我和公司的高层都要去给他扫墓祭奠。现在我对车的要求很高，坐SUV为主。另外加了一条规定，干部离开上海禁止自己驾车。”
好兄弟陈国的离去，成了史玉柱心中永远的痛。
智慧小语
俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”朋友之间的友谊是珍贵而永恒的。真正的朋友，是能够互相理解、信赖的朋友。这样的朋友即使只有一两个，那也将是人生巨大的财富，是生活给予我们的不朽力量与最大的欢乐。
没有顾虑什么都放得开
史玉柱如是说：下都下来了，以后还有什么要顾虑的时候就会想，这条命都是白捡的了，所以一下子就放得特别开。在管理、营销各个方面再没有任何条条框框。
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王石爱好登山，他曾说，面对大自然时，人是非常渺小的。人们往往认为登山是征服了高山。其实人不可能征服高山，只是登山会使人们获益良多，会引发你从哲学角度去面对生死。
在给巨人大厦做了“人工呼吸”也救不活之后，史玉柱突然松了一口气。制定好了脑白金的计划后，他把工作布置下去，就闲了下来。
利用接下来没事干的一个月，史玉柱去了一个一直很想去，但是由于过去工作很忙而一直没有去的地方——西藏。他要实现自己一直没有时间实现的梦想，登上珠穆朗玛峰。
西藏，一直以来被西方人视为“神秘的难以进入的地方”，无论是它的藏传佛教还是那些看起来难以理解的仪式，向来都被人们认为是神圣的。
珠穆朗玛峰——世界第一高峰，终年积雪。根据规定，珠穆朗玛峰从5300米往上是不准随便去的；要上的话就必须要雇当地的导游，因为上面很危险。但是雇一个导游要800元钱，史玉柱想自己的经济情况并不好，所以就没有雇导游。结果，就是在这次攀登中，史玉柱经历了生死的考验。
在没有导游的情况下，他带着三个创业伙伴一起上山了。一路上风光旖旎，在这样的高度，身处气势磅礴景观之中，史玉柱放下心中的一切，得到了与大自然心灵相通的那份难得的宁静与释然。
但是，不幸的是，就在下午他们准备下山的时候，史玉柱发现背去的氧气已经所剩不多。史玉柱不愿意拖累大家，他对其他的3个伙伴说：“你们回去吧，我的体力已经耗光了，又缺氧，一步路都走不动了。”
那时候，天快黑了，气温只有零下二三十度。大家都知道，只要天一黑，他们肯定要被冻死。但是，没有一个人愿意独自离开。更糟糕的是，后来他们竟在冰川里面迷路了。
也许是上苍特意要给史玉柱一个生命的暗示和一次命运的恩赐，最终他们幸运的找到了一条路。三个人把史玉柱拖到了路上，然后一起下了山。
回到营地史玉柱才知道，他们上山的那条路是著名的禁区，皑皑白雪下面埋藏着像马蜂窝一样的冰窟窿，深达几米、几十米、几百米，能够从那个地方死里逃生，不能不说是老天的恩赐。
直到现在，回顾当时的情形，史玉柱依旧历历在目，“下来之后感觉到，我已经死了，”史玉柱说，“确实我是捡了一条命回来。”
以后谈到这次的冒险攀登，史玉柱表示他从来没有后怕过。他说：“下都下来了，以后还有什么要顾虑的时候就会想，这条命都是白捡的了，所以一下子就放得特别开。在管理、营销各个方面再没有任何条条框框。”
经过短短十年，史玉柱不仅清偿了债务，还迅速完成了新的资本积累，为后来的进军网络市场铺平了道路。
智慧小语
在一定的时候，固步自封是我们不能解决问题的原因所在。打破心中的一些条条框框，跳出来，换一个角度想一想，可能会找到解决的新途径。
从毛泽东的书中学到东西
史玉柱如是说：毛泽东的书我挺爱看的，不过我最爱看毛泽东在1949年之前的，包括解放战争之前、红军时候的一些书，我觉得从里面能学到很多东西。
精彩解读
有人总结说，成功者的一个显著特点就是他们的好学。《宗教史》让宁高宁感悟出优秀的企业文化应该具有的内涵，《光荣与梦想》使王石联想到公司生产模式的转型。
史玉柱爱读书。但是，在史玉柱偌大的书架上只有两种书：研究伟人的和研究战争的。史玉柱特别崇拜毛泽东，并热衷于研究毛泽东的著作。可以说，史玉柱是一个著名的“学毛标兵”。
有一段时间，史玉柱特别爱看中共党史，研究1921年共产党怎么样，井冈山时期怎么样，长征路是怎么走的。他说，我觉得研究毛泽东的历程和他的发展，研究共产党从不成熟到成熟，从小到大的一个过程，对一个企业的发展有很大的帮助。
史玉柱特别关注毛泽东1949年之前的军事、战略等方面的谋略，“比如毛主席关于马克思主义和中国实际相结合，这个应该好好用，王明没办法领导共产党，最后历史必然选择了毛泽东。因为他是结合中国的实际情况，他能实事求是。”
史玉柱还说，毛泽东在瓦窑堡总结出的十大军事原则，直到解放战争不也还在用吗？他要求不计较一城一地之得失，集中优势兵力消灭敌人有生力量，对企业来说也是这样。
战略上可以处于劣势，但战术上一定要处于优势。具体到一场战役上，一定要3倍、5倍于敌人的优势兵力。这就是史玉柱在《毛泽东选集》中最难忘的语录：“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。”
也许正是因为出于对毛泽东书籍的喜爱和对毛泽东思想的钻研，没有当过兵的史玉柱总把自己的团队当成一支“军队”来带。
他把毛泽东思想贯彻到自己的营销策略中，这种思想带来的是让他的营销团队具有很强的攻击性。不管是做脑白金，还是做游戏这个市场，史玉柱认为自己在战略上可能处于劣势，但是，他绝对不能容忍自己在战术上依然处于劣势。
特别是网游，当竞争对手们在和史玉柱斗争了几个回合之后，很快就发现，史玉柱领导的团队攻击性非常强。事实上，这种攻击性是史玉柱多年营销经验的总结。
又比如，在广告方面，我们总是感觉到史玉柱的广告就是多。但他能给消费者造成这样的印象，也有“集中优势兵力”轰炸的结果。
史玉柱自己也这样说，其实他的广告也不是天天都轰炸，而往往是采用集中轰炸的手段。脑白金的广告，就采用“脉冲”形式，一年中，2月至9月初，广告量很小。每年只集中两次高潮：一是春节，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天，加在一起共30天。这30天，不惜血本，砸到让人烦。30天之后，让你一看到脑白金广告，就会感觉到多，而实际上已没什么广告了。
后来统计的结果显示，脑白金其实在1999年的单月销售额已经突破一个亿了。史玉柱说，“但是你看1999年、2000年、2001年，包括2002年的上半年，我连第二个产品都没推，第二个产业都没做。我就觉得毛主席的原则是对的，我集中我的全部的人力、物力、财力，我集中攻一点，在这点没有把握，没有把握把这个城市攻下来，你别忙着打第二个城市。”
在史玉柱经历了著名的失败，“隐姓埋名”在江苏做脑白金的时候，有一段时间，每天布置好工作后，就一个人开车去了偏僻的小树林，捧着毛泽东的书读一整天，中餐就用面包充饥。
对于之前的失败，史玉柱的反思是：
关于毛泽东的著作呀，我觉得我过去是没有读好，过去确实不自觉地学了些他的东西。我觉得学的都是形式上的东西。过去有的地方做的确实是形式上的。但是作为我们学习毛泽东，我觉得不应该学习他形式上的东西，因为毕竟环境不一样，对象不一样。不能学形式上的东西。我觉得应该学他思想上的东西。井岗山时期，他强调马列主义，要和中国实际相结合。我们现在做管理的时候，国外那套管理不能拿过来用，那套制度过来是不合适的。
也是经历失败之后，史玉柱在思考问题时考虑得更全面了，史玉柱认为，这也还是毛泽东对他的影响：
出事之后再回过头来看毛泽东传记和毛泽东军事文选，体会更深。毛泽东在任何战役之前，在电报里都会作几种可行性的分析，比如进军大别山，每种应对方案他都会写出来。
智慧小语
企业领导者更应该多读书，没有时间学习只是借口。只有学习才能不断提升自己的思想境界，为个人、组织的行为、习惯乃至命运增添新的源泉和活力。史玉柱从对毛泽东的钻研中总结出企业管理、营销策略，使自己立于不败之地。
我就是要做中国的IBM
史玉柱如是说：IBM是国际公认的蓝色巨人，我用“巨人”命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。
精彩解读
中国古代便有“宁为鸡头，不为牛后”的说法，在商战中此理亦同。在深圳这个人才济济、公司遍地开花、处处林立的地方，史玉柱早已感到他很难获得出头的机会。所以，才有他后来的移师珠海。而在珠海所受到的礼遇，更是为史玉柱的自信心注入了一针兴奋剂。
从创立巨人的那一刻开始，史玉柱就有着很强的“巨人情结”。1991年，巨人公司成立，全名是“珠海巨人新技术”，注册资金200万，员工15人。史玉柱这样解释公司的名称：
IBM是国际公认的蓝色巨人，我用“巨人”命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。
到了1992年，巨人公司的M-6403汉卡卖出了2.8万套，实现利润3500万元。公司员工很快发展到200多人，而且都是清一色的年轻人，平均年龄24岁，97%的人是研究生和大学生。员工平均年龄小而平均学历水平高，这也成为史玉柱当时最值得夸耀的事情之一。
然而，成为“巨人”的道路并不平坦。1997年，多元化经营使史玉柱陷入困境。他的“珠海巨人”最困难的时候，逼债的人群整天堵着公司的大门，史玉柱一夜之间成为“中国首穷”。
史玉柱失败之后，“巨人”名号一直没有再大规模使用。但是，对于“巨人”这个品牌，史玉柱说自己从来没有放弃过。
2000年，史玉柱依靠脑白金重出江湖，并悄悄将公司注册为“上海健特”。“这是巨人的英文发音”，史玉柱这样解释道。
史玉柱一直在等待机会。直到推出《巨人》游戏后，史王柱终于给公司更名了。2007年9月21日，史玉柱宣布启动旗下第二款大型网络游戏《巨人》两个版本同时内测。并且他表示，随着《巨人》的启动，上海征途公司也将更名为“巨人公司”。
2007年10月11日，史玉柱将主营游戏的上海征途网络有限公司改成一个众人耳熟能详的名字———上海巨人网络有限公司。至于为何要更名，史玉柱作出了解释：
巨人的名字我在投资领域一直在用，投资民生（银行）、华夏银行的上海健特，就是巨人投资公司的合资子公司，IT领域一直没有用。当年是在IT起来的，（虽然）倒下去了，（但）这个情结（还）是有的。现在认为在IT这块初步成功了，所以又可以用“巨人”了。毕竟是人生的第一个公司，有感情在里头。
史玉柱进入网络游戏行业，开发首款游戏《征途》获得巨大成功，成为同类网游排名第一的产品。史玉柱的“新巨人”已经站立起来。
“虽然保健品帮助我们重新站起来，但我和我的团队一直属于IT行业，我们也一直希望能回归到IT领域中来。”史玉柱说。他对巨人的信心一方面来源于《征途》所取得的成功，另一方面也源于对新游戏《巨人》的自信。
我过去心里特别自信，现在不是那样了。我变得老是怀疑自己，但骨子里的确自信。
史玉柱表示：从商业价值上，更名未必是完全理智的行为，更多的是从个人感情的角度考虑。
因为巨人给大家（留下的）是一个失败的印象，“哦，巨人，是个失败过的东西，谁知道它哪天会不会再失败”，给人一种不安全的感觉。你要说联想，大家会觉得，很坚实啊。但一说巨人，说不定哪天又倒了。
我不用巨人，只要我说史玉柱，别人还会说你是巨人，所以，与其这样，何必呢。因为我觉得巨人毕竟它是一个经营上的失误。一个公司，一个群体，它进入了波折之后，如果能再起来，这是一件好事。
2007年11月1日，巨人网络以其高调的姿态在纽交所上市。其上市时间也给人以猜想，“11·1”，上市的日期中出现了三个“1”，蕴涵了史玉柱的“巨人情结”及对第一的企望与追求。
史玉柱常常对他的部下讲述中国古代神话“夸父逐日”的故事。他认为“巨人”就是今天为中国电脑业奋不顾身的夸父。
“我想，巨人现象的核心是一种精神，是一群年轻人执着地追求自己选择的事业并为这种追求不顾一切的拼搏精神，是追逐太阳的精神。”
智慧小语
遇到困难，要相信自己会有成功的那天。无论是战场还是商场，到最后决定胜负的关键时刻，不是看你的能力有多强，而是看你的信念是不是够坚强，有必胜的信念作为精神支柱，一定能成功。
我说我的股票就是一张纸
史玉柱如是说：别人说我很有钱，我说我的股票就是一张纸，我的财富不是钱，那个股票就是一张我能够在董事会行使权力的证书。
精彩解读
2007年，史玉柱的名字被载入世界富豪排行榜。同时，他也成为了中国IT业的首富。
从巨人网络招股书可以看到，巨人网络将募集5439万股公众股，占其总股本的20％。公司创始人史玉柱上市前持股14000万股，占公开上市前的68％。
巨人网络上市令史玉柱身价倍增，他持有的民生银行和华夏银行股票市值已经高达137亿元；保健品业务目前仍然是国内老大，每年为史玉柱贡献数亿元利润。
史玉柱，曾从4000元起家成为中国知名富豪，其后随着巨人集团的轰然倒塌，成为“中国首穷”，现在他又以征途网游项目摘得“IT首富”。大起大落之后史玉柱少了激进，多了内敛。面对如此巨大的财富，史玉柱说：
别人说我很有钱，我说我的股票就是一张纸，我的财富不是钱，那个股票就是一张我能够在董事会行使权力的证书。
史玉柱说，首富只是一个概念，我还是愿意把现金投到容易变现的资产上。最好不要在企业价值上搞攀比，如果要搞攀比，你比不过李嘉诚，比不过盖茨，结果还会让自己很累。
征途网络副总经理袁晖也表示：“史玉柱对钱其实并不看重，开会甚至从没说过征途要赚多少钱，只是说要把工作做到极致。用史玉柱的话则是：‘完美主义，追求极致’。”
马云曾这样说过，“一个人脑子里想的是钱的时候，眼睛里全是人民币、港币、美元，全部从嘴巴里喷出来，人家一看就不愿意跟你合作。”
史玉柱曾经历过最艰苦的日子，也尝到过没钱的滋味，他说：
“人在低谷时是最勤劳的。这些年我一直是没日没夜地干，跑市场，跑终端，找消费者聊天，了解市场情况。三年里，我跑过的商店有1000多家，深度接触、交流的消费者有200多个。”
一个被反复得叙述的细节是，1998年上半年，即脑白金上马前后，史玉柱“穷”得连买一张飞机票的钱也没有。有一天，为了到无锡去办事，他只能找副总借，他个人借了史玉柱一张飞机票的钱——1000元，飞到上海。他说，当天赶到无锡，是住在一家30元一晚的招待所时，有一位女服务员认出了他。但她并没有讥讽他，相反还送了他一盆水果。那段日子，他是一贫如洗。
就是在这样的情况下，史玉柱依然坚持着心中的信念，他想的是还老百姓的血汗钱，要做大事。
有人说，世界上有两种赚钱状态，一种是心里想着钱，一种是一心想干一件事业。只要事业成功，钱是自然而然的。
显然，史玉柱是后者。他淡泊了金钱名利，一心想做点大事。所以在他心中，股票仅仅成了一种象征。
智慧小语
做任何事，脑子里不能有太重的功利心。做生意要有所为有所不为。在经历了大起大落之后，能有把金钱视为一张纸的心态，成功是必然的。
我十一年做了三件事
史玉柱如是说：我十一年做了三件事。
精彩解读
在网商大会上，史玉柱和马云终于一起出现在众人面前。与马云的引经据典、出口成章相比，史玉柱讲话直接了许多，他甚至告诉记者，“我不知道中小企业怎么过冬，我跟他们很遥远。”“银行贷款是很难的，你们不要相信他们银行在各种会议上的讲话，公开讲的都是空话”。
当王利芬误把史玉柱当作“乡下长大的孩子”介绍给大家，他立即反驳说：“我怎么可能是在乡下长大的，好歹我爸也是在公安局工作的。”
顾建兵在台下频频摇头，同样出身媒体的他感慨：“看，我们老史就是这样，他讲的每一句话都能给你们拉一条标题。”
史玉柱身边的人都习惯管他叫“老史”，在《福布斯》上榜的中国网络富豪中，他是唯一一个没有英文名字的中国富豪。
如果是不知道详情的人，乍一看起来，面前这个人就是这样地普通，丝毫没有特别之处。十年多的时间，对于不同的人，会有不同的过法。在这十一年的时间里，史玉柱经历了冰火两重天。史玉柱说：“我十一年做了三件事。”
1997年的时候，也就是十一年前，我首先想到的是生存问题。
第一，自己要活下来；第二，赚点钱把债还掉，成为一个自由人。当时的追求非常低，在企业家里处于追求温饱的阶层：活下来，首先能养得起员工，工资发得出去，公司的日常开销够用。这是第一个阶段。
后来第一个阶段的目标很快就达到，生存问题两个月就解决了。再然后用了两年的时间，赚的钱就够还珠海的债务了。实际上从2000年起我就开始还债了，我们先还香港的债。还香港债的时候，因为人不是特别多，所以国内没有人注意。那时我直接到香港跟他们谈，并且签了还款协议。2001年开始还国内的债，人数有一千多人。
这个做完之后，到2002年的时候，我开始从管理位置上退下来。我自我感觉我的团队培养得还不错。那时候规模没有现在大，人数有七八千人。这个团队运营得非常好，所以我就退下来了。
这时候我们债也还清了，现金越积越多。别人知道我们有钱，每天都有新的项目找过来。但是我特别怕犯错误，担心不该投的项目投了，企业会有问题。
于是我们团队一起研究，怎样能避免犯这个错误，因为当时我们面临很多的诱惑，有很多项目非常好。最后我们决定了应该如何把这个钱花掉：第一，投在回报率高、稳定的行业；第二，安全，钱不会一下子没了，安全系数高；第三，可变现能力强，因为我们公司可能随时就要钱。
我们根据这三个条件，搜寻了很长时间，最后确定我们要去投已经上市或即将上市的银行。这几个条件都能得到满足：证监会、银监会、股民、老百姓、储户都在监督，银行还会影响到社会的稳定性，所以安全性没问题；然后，我们预测未来十年银行业还是会处于高速增长阶段；第三，因为它是一个上市公司，或者是即将上市，一旦我们公司需要钱，可以在流通市场出手。所以当时我们把账上的现金都投了银行业。投完之后我们就不管投资的事情了，不像以前，有人拿项目来，我们还有专人接待。
第三件事情，进军网游。
史玉柱说，因为我在管理上参与得越来越少，开始时还参与重大决策，后来连重大决策也不参与了，没什么事，于是我玩游戏的时间越来越多。开始是业余时间玩，后来我上班时间也玩游戏。团队中的一些人对我很有意见，他们说我上班不务正业。后来我提出一个想法，如果我去做网游，那就不是不务正业了，管理层全部支持。实际上当时他们也并不看好网络游戏会怎么样，就觉得看我天天无所事事，给我找点事，反正投资也不大，两千万，从我们现金储备中拿两千万出来，对公司也没什么影响。所以就做了第三件事。
智慧小语
创业的时候，想做什么，到底要做什么，不要受外界影响，你自己就要确定你今天就是要做这个事情。高智商并不一定能成功，重要的是要有灵活的商业头脑，能够专心地做事。
我感觉我们很“正义”
史玉柱如是说：“邪”是被人造出来的，我感觉我们很“正义”。
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《经济观察报》对史玉柱提问时曾说：“很多媒体无论评价你还是评价你的公司，都会说亦正亦邪”。
对此，史玉柱回答说，“邪”是被人造出来的，我感觉我们很“正义”。
我们公司从经营上面，首先一定要做好产品。
现在媒体普遍认为脑白金保健品有问题，这是“邪”的一个理由。但是脑白金卖了十年，黄金搭档卖了八年，回头客能吃这么长时间，你说它骗人，他吃了十年还在吃，可能吗？骂脑白金，销售额并不下降，什么原因？是因为吃的人觉得非常好，黄金搭档更明显，黄金搭档就是维生素，其实也是好东西。老外的产品是给吃西餐的人设计的，我们是给吃中餐的人设计的，我们的更可取。要到网上调查，可能有人说黄金搭档是骗人的，但这个配方是国家标准配方，首先配方是科学的，不是骗人的配方；第二，我们没有偷工减料，因为制造成本很低，没必要偷工减料；第三，我们的生产为了保证质量，我都不信任中国的生产厂家，我把配方拿给了瑞士公司，他们在瑞士给我生产好了，我拿回国内分装。质量是国际一流的，凭什么说我是骗人？这是不吃的人说的，这样就形成了事实和多数人的认知有反差。至于反差是怎么形成的，一个是网络，一个是媒体。这个东西扳不回来，只要把产品卖了，消费者还在吃，你们骂我，大不了我不出门——反正我也不出门。我觉得首先是产品。
第二个就是遵纪守法。
比如和财务有关的事情我们都很谨慎，我跟公司团队交代，第一，不准偷税漏税，一般公司偷税漏税往往是老板指示下面做，我不准偷税漏税，如果有偷税漏税做假账的任何指示，或者有委托的决定下来，你们有责任拒绝执行，如果你们执行了，将来坐牢你们也跟着坐。一定要按照中国的法律来做。另外，不仅不准偷税漏税，还不准欠税，欠税不违法，但是不好。我们做得非常规范。
史玉柱说，每年过年的时候，年前我们要开一年一度的员工大会。大会上面有抽奖，一等奖五千块钱的电视机，抽中了，我告诉员工，这是要纳税的。员工第二天抱着电视机，跑到税务局说我要纳税，税务局说我们从来没有这种先例。好像查查税法的精神是该来纳税，但是不知道如何做。我们整个公司被教育成这样，我觉得这对整个国家肯定好。产品好，遵纪守法，这是企业应尽的社会责任，最主要就是纳税，纳了税，国家拿这个税可以抗震救灾，可以发展军事，可以扶贫。
再一个是让我们的员工富裕，让员工过上富裕生活。我觉得好的企业就应该做到这样。
经历过失败的史玉柱曾表示：“企业运行到现在的规模，我认为安全是第一位的，发展已不是第一位的。”
其他投资方面，史玉柱曾表示他的原则是“宁肯错过一百个机会，不投错一个项目”，除了IT和保健品，“其他坚决不投”。但是，史玉柱却成功地在金融领域投资了华夏银行和民生银行，并获得了巨额收益。过去四年，史玉柱陆续从冯仑、段永基等老朋友手中收购了大量华夏银行和民生银行的股份。目前，这两家银行股价大涨，让史玉柱成为2006年金融股牛市的最大赢家之一。
史玉柱一直在为做“一个对社会有贡献的成功企业家”而努力。
智慧小语
做人做生意都一样，第一要诀就是德。“德”就像树木的根，如果没有根，那么树木也就没有生命了。
泰山产业研究院是娘家
史玉柱如是说：泰山产业研究院就好像是我的娘家，在这里我找到了重新站起来的信心。
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丁磊说过：“人生是个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。”一个人，在最困难的时候，也要高高举起信念的大旗。即使摔倒了，精神也不能倒下。
史玉柱在2001年2月复出之后曾表示：泰山产业研究院就好像是我的娘家，在这里我找到了重新站起来的信心。
可以说，从泰山研究院，史玉柱得到了精神支持和获得价值不菲的重新创业的经验，“这是我能够复出的重要条件。”史玉柱感叹道。一直以来，史玉柱都是把“泰山”当成了自己的娘家。认为这里是自己的精神寄托处。
泰山产业研究院是一个非营利机构，成立于1994年。每年召开一次例会，聚集了一批中国民营企业的头面人物。据史玉柱所言：
会员都跟企业有关，有十五六个人。其中包括段永基、柳传志、段永平、冯仑、卢志强、林荣强，郑耀文、远思和吴力等。顾问是吴敬琏和胡德平。段永基任理事长，柳传志任总裁，华贻芳是秘书长。
史玉柱说，1992年的第二届，由我坐庄，出钱在珠海开会。在最困难的1995年、1996年和1997年，我都参与了。1996年在泰山举行的活动，主题是谈巨人的企业经营。当时巨人开始走下坡路，但外界还不知道，是我主动提出来，让大家讨论这个案例。
大家说得很尖锐，说我违背了很多规律，相当于朋友对我的批斗会。当时自己确实头脑发热。但会上没有探讨怎么施以援手的问题，因为这个组织不鼓励。而且，我自己也不想害人，救活巨人的可能性太小了。
即使在最艰难的那几年里，史玉柱每年也都坚持参加泰山的例会。
对于史玉柱这个年轻人，一些老前辈都是非常看好的。对于史玉柱身上的那种过度膨胀的自信，这些老前辈都已看到了史玉柱将要失败的苗头。
柳传志曾说：“史玉柱在他很强盛的时候，就是盖巨人大厦的时候，募集了很多钱，没盖到他的预定顶数，也没垮的时候，他很得意的时候，那个时候我们就认识，而且在一个俱乐部里是朋友，那时候我对他是不满意的。当时他说话的口气非常之大，而在当时我就看出这里边有很大的问题。那时候我基本上不怎么太理他或者不怎么太跟他说话，因为我们有一个叫做泰山研究院的这么一个组织，大概有十几个人，大家都认识，很多人关系都不错，我当时主要是觉得呢，史玉柱真的要是向自己的这个目标去做的话，他有很多方面的问题都没有考虑清楚。”
而对于史玉柱反省自己，想要重新做大，柳传志则提出许多中肯的建议，并且表示：“老华给他写这么难听的东西，他拿来往墙上一贴，这就说明他要改，而且敢于在众人面前解剖。人家说他可怜也罢，怎么也罢，他愿意坐在这里听，他就是有这种要求。”
中国民办科技实业家协会（现名中国民营实业家协会）秘书长华贻芳曾对史玉柱进行劝解，并写了一首诗给了史玉柱，他说道：“话他听不进去，听不进去啊，可是很多事情都憋在我心里，所以一直憋到1997年，就是他正式地说感觉到自己很难再坚持了，就是请远道来的人吃一顿饭，都觉得要掂量掂量有没有可能，囊中羞涩了。所以到了这个时候，我就蹦出来32个字的打油诗，诗写好之后，我没有敢给他，因为我这32个字非常尖刻，就是：
不顾血本，渴求虚荣；
恶性膨胀，人财两空；
大事不精，小事不细；
如此寨主，岂能成功。
他当时打广告简直都疯了，而且广告老实讲并没有什么效果，把钱上千万地往外支。恶性膨胀，人财两空，最后就是这么个结局了。”
史玉柱后来把这首诗挂到了办公室里。
史玉柱称这些朋友给了他很多精神上的支持，对于物质方面的具体帮助，史玉柱说：
没有。我觉得像我们这样创业，核心问题是精神的东西，比如说你精神不倒，然后你的方式、方法又对了，又有好的方式、方法了，我认为至于那个物质上的东西是可以创造的，可以通过自己创造的。
2001年，史玉柱向人们描述了巨人是怎么站起来的，他称在落难期间，对他影响最大的就是柳传志和段永基：“柳传志给了我很多管理上的经验，段永基给了我很多宏观理念上的启发。”
柳传志总结了几点，后来我全部采纳了，一个是说到做到，一个企业要有这样一种氛围，从一把手到下面，承诺了一件事就一定要去做，哪怕不合理，错了，都要去做。
我们现在很多文化都受联想的影响。
在困难的时候，他（段永基）给我打气，在稍微好转的时候，他叫我要清醒，一年多以前，我们情况开始有所好转，我到他办公室去，他说：你注意，你又要犯错误了。
所以，现在，从营销的角度，一旦有一个好的突破，有一个好的业绩的时候，这句话就出来。所以现在我每到有成绩的时候，情绪并不高调。所以下面就奇怪，每到形势好的时候，我检讨得最多，不好的时候，反而说一些鼓励他们的东西。
智慧小语
一个企业家，要经得起成败的考验，要有很强的心理承受能力。遭遇挫折、身处逆境中也能保持豁达乐观的心态。创业时期遇到困难，除了要找对方法，关键是要有强大有力的精神支柱。
链接：第五届财经风云榜揭晓
由和讯网和证券市场研究设计中心联合主办的“第五届财经风云榜”日前揭晓，共评出人物、新闻、基金、银行、期货等七大类23个奖项。
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史玉柱在“脑白金”的市场活动中，从毛泽东思想中获取了丰富的启迪和智慧，使全中国人民的心中一片空白的土地上不知不觉地生长出“送礼就送脑白金”的花朵。史玉柱的做法是刻意营造一种关于送礼的“时尚”，而这正是一个商业上的真空地带，没有人讨论过送礼究竟送什么的问题。于是“脑白金”振臂一呼，便先声夺人的为人们指明一条“现成”的道路。“脑白金”从此风靡华夏。
（发布时间：2008-01-25 06:22来源：光明日报）
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